The door-in-the-face technique is a compliance method commonly studied in social psychology. The persuader attempts to convince the respondent to comply by making a large request that the respondent will most likely turn down, much like a metaphorical slamming of a door in the persuader's face. The respondent is then more likely to agree to a second, more reasonable request, than if that same request is made in isolation. The DITF technique can be contrasted with the foot-in-the-door (FITD) technique, in which a persuader begins with a small request and gradually increases the demands of each request. Both the FITD and DITF techniques increase the likelihood a respondent will agree to the second request.
| Attributes | Values |
|---|
| rdf:type
| |
| rdfs:label
| - الباب في الوجه (ar)
- Door-in-the-face technique (en)
- Teknik door-in-the-face (in)
- Porte-au-nez (fr)
- ドア・イン・ザ・フェイス (ja)
- Technika drzwi zatrzaśniętych przed nosem (pl)
- Дверь в лицо (ru)
- 以退为进法 (zh)
- Техніка «двері в обличчя» (uk)
|
| rdfs:comment
| - الباب في الوجه (بالإنجليزية: Door-in-the-face) هي تقنية في علم النفس الاجتماعي وأسلوب من أساليب إقناع الآخر ، تضمن لك إن طلبت شيئًا ما من شخص ألا يرفض لك طلبك، وهي طريقة يستعملها الإنسان لاشعوريا. فمبدأ هذه التقنية يقوم على أنه إذا أردت طلب شيء من أحد قُم بمضاعفة طلبك أولًا، ثم انتظر حتى يُجيبك بالرفض، بعدها اطلب منه طلبك الأصلي الذي سيكون أقل مقارنة مع طلبك الأول، آنذاك سيقبل طلبك غالبًا. (ar)
- The door-in-the-face technique is a compliance method commonly studied in social psychology. The persuader attempts to convince the respondent to comply by making a large request that the respondent will most likely turn down, much like a metaphorical slamming of a door in the persuader's face. The respondent is then more likely to agree to a second, more reasonable request, than if that same request is made in isolation. The DITF technique can be contrasted with the foot-in-the-door (FITD) technique, in which a persuader begins with a small request and gradually increases the demands of each request. Both the FITD and DITF techniques increase the likelihood a respondent will agree to the second request. (en)
- Teknik door-in-the-face (DITF) adalah metode yang sering dipelajar dalam bidang psikologi sosial. Dalam teknik ini, seseorang akan mencoba membuat responden mengikuti kemauan mereka dengan membuat permintaan yang begitu tidak masuk akal yang pasti akan ditolak, seperti metafor "pintu yang dihantam ke muka" si peminta. Responden lalu akan lebih dapat menyetujui permintaan kedua yang lebih masuk akal bila dibandingkan dengan permintaan terhadap hal yang sama tanpa permintaan pertama yang tidak masuk akal. Teknik DITF meruмсмpakan lawan dari teknik foot-in-the-door (FITD), yaitu ketika si peminta membuat permintaan kecil yang secara perlahan ditingkatkan. Teknik FITD dan DITF dapat meningkatkan kemungkinan si responden menerima permintaan kedua. (in)
- En psychologie sociale, la porte dans la face ou encore porte-au-nez est une variante inverse de la technique de manipulation du pied dans la porte. Elle consiste à faire précéder une demande de comportement plus ou moins coûteuse par une demande beaucoup plus coûteuse, parfois même fantaisiste. (fr)
- ドア・イン・ザ・フェイス（英語: door-in-the-face technique、DITF）、譲歩的要請法（じょうほてきようせいほう）は、社会心理学で一般的に研究されているを得る手法の一つである。訪問してきた説得者の顔めがけて玄関のドアを閉めるといった比喩のように、説得者は、回答者が断る可能性が最も高い大きな要求を1番目に行うことによって、2番目の要求を回答者に従わせるように説得する。 その場合、回答者は、同じ要求が単独で行われる場合よりも、2番目のより合理的な要求に同意する可能性が高くなる。DITF手法は、説得者が小さな要求から始めて、各要求の要求を徐々に増やす (FITD) 手法とは対照的である。FITDとDITFの両方の手法により、回答者が2番目の要求に同意する可能性が高くなる。 (ja)
- Drzwi zatrzaśnięte przed nosem (ang. door-in-the-face) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na poprzedzeniu prośby zasadniczej, większą, bardzo trudną do spełnienia. Formułujący prośbę oczekuje, że adresat, po odrzuceniu wstępnej prośby, chętniej zgodzi się na spełnienie drugiej, relatywnie mniejszej. Przykładami praktycznego użycia techniki są negocjacje (wstępna prośba nie powinna być jednak odebrana jako nierealistyczna) czy sprzedaż bezpośrednia (prośba o dane teleadresowe znajomych klienta, po tym jak odmówił kupna produktu). (pl)
- 以退为进法（英語：door-in-the-face technique）是一个主要出现在社会心理学中的討價或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求，较之单独提出“合理的请求”更容易獲接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。 在中文群体里，这常被表述为拆屋效应，也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《》：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”。 现实运用中，假设你想让某人达成你的一个对你有利要求，如果你直接说出与自己的要求，那么你的要求也许会被对方压制下去，最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是，如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求，那么对方也会调和，但是你可以步步退让，最后退到自己的要求上，就能达到效果。 有研究认为，在管理学中，下属利用拆屋效应会使得上级无法掌握基层的真实情况，从而引发错误的分配与决策。 (zh)
- «Дверь в лицо» («дверь-в-лицо», «не в дверь, так в окно», «отказ-затем-отступление», «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом») (англ. door-in-the-face; DITF) — социально-психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны идти на уступку и соглашаться с малопривлекательным предложением в том случае, если оно им предлагается сразу после их отказа от другой более обременительной просьбы. Данный феномен лежит в основе одноимённой методики манипулирования. Впервые был описан в 1975 году американским психологом Р. Чалдини и соавторами. Назван по аналогии с психологическим феноменом «нога в двери» и представляет собой его противоположность. (ru)
- Техніка «двері в обличчя» («не в двері, так у вікно», «відмова-потім-відступ», «як відчинити двері, що їх зачинили перед твоїм носом») (англ. door-in-the-face-techinique, DITF) - це метод маніпулювання, який зазвичай вивчається в соціальній психології. Техніку DITF можна порівняти з технікою «нога в дверях» (FITD), при якій переконувач починає з невеликого прохання і поступово збільшує вимоги із кожним запитом. Метод FITD, як і DITF підвищує ймовірність того, що респондент погодиться на другий запит. (uk)
|
| dct:subject
| |
| Wikipage page ID
| |
| Wikipage revision ID
| |
| Link from a Wikipage to another Wikipage
| |
| sameAs
| |
| dbp:wikiPageUsesTemplate
| |
| has abstract
| - الباب في الوجه (بالإنجليزية: Door-in-the-face) هي تقنية في علم النفس الاجتماعي وأسلوب من أساليب إقناع الآخر ، تضمن لك إن طلبت شيئًا ما من شخص ألا يرفض لك طلبك، وهي طريقة يستعملها الإنسان لاشعوريا. فمبدأ هذه التقنية يقوم على أنه إذا أردت طلب شيء من أحد قُم بمضاعفة طلبك أولًا، ثم انتظر حتى يُجيبك بالرفض، بعدها اطلب منه طلبك الأصلي الذي سيكون أقل مقارنة مع طلبك الأول، آنذاك سيقبل طلبك غالبًا. (ar)
- The door-in-the-face technique is a compliance method commonly studied in social psychology. The persuader attempts to convince the respondent to comply by making a large request that the respondent will most likely turn down, much like a metaphorical slamming of a door in the persuader's face. The respondent is then more likely to agree to a second, more reasonable request, than if that same request is made in isolation. The DITF technique can be contrasted with the foot-in-the-door (FITD) technique, in which a persuader begins with a small request and gradually increases the demands of each request. Both the FITD and DITF techniques increase the likelihood a respondent will agree to the second request. (en)
- Teknik door-in-the-face (DITF) adalah metode yang sering dipelajar dalam bidang psikologi sosial. Dalam teknik ini, seseorang akan mencoba membuat responden mengikuti kemauan mereka dengan membuat permintaan yang begitu tidak masuk akal yang pasti akan ditolak, seperti metafor "pintu yang dihantam ke muka" si peminta. Responden lalu akan lebih dapat menyetujui permintaan kedua yang lebih masuk akal bila dibandingkan dengan permintaan terhadap hal yang sama tanpa permintaan pertama yang tidak masuk akal. Teknik DITF meruмсмpakan lawan dari teknik foot-in-the-door (FITD), yaitu ketika si peminta membuat permintaan kecil yang secara perlahan ditingkatkan. Teknik FITD dan DITF dapat meningkatkan kemungkinan si responden menerima permintaan kedua. (in)
- En psychologie sociale, la porte dans la face ou encore porte-au-nez est une variante inverse de la technique de manipulation du pied dans la porte. Elle consiste à faire précéder une demande de comportement plus ou moins coûteuse par une demande beaucoup plus coûteuse, parfois même fantaisiste. (fr)
- ドア・イン・ザ・フェイス（英語: door-in-the-face technique、DITF）、譲歩的要請法（じょうほてきようせいほう）は、社会心理学で一般的に研究されているを得る手法の一つである。訪問してきた説得者の顔めがけて玄関のドアを閉めるといった比喩のように、説得者は、回答者が断る可能性が最も高い大きな要求を1番目に行うことによって、2番目の要求を回答者に従わせるように説得する。 その場合、回答者は、同じ要求が単独で行われる場合よりも、2番目のより合理的な要求に同意する可能性が高くなる。DITF手法は、説得者が小さな要求から始めて、各要求の要求を徐々に増やす (FITD) 手法とは対照的である。FITDとDITFの両方の手法により、回答者が2番目の要求に同意する可能性が高くなる。 (ja)
- Drzwi zatrzaśnięte przed nosem (ang. door-in-the-face) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na poprzedzeniu prośby zasadniczej, większą, bardzo trudną do spełnienia. Formułujący prośbę oczekuje, że adresat, po odrzuceniu wstępnej prośby, chętniej zgodzi się na spełnienie drugiej, relatywnie mniejszej. Przykładami praktycznego użycia techniki są negocjacje (wstępna prośba nie powinna być jednak odebrana jako nierealistyczna) czy sprzedaż bezpośrednia (prośba o dane teleadresowe znajomych klienta, po tym jak odmówił kupna produktu). (pl)
- 以退为进法（英語：door-in-the-face technique）是一个主要出现在社会心理学中的討價或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求，较之单独提出“合理的请求”更容易獲接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。 在中文群体里，这常被表述为拆屋效应，也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《》：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”。 现实运用中，假设你想让某人达成你的一个对你有利要求，如果你直接说出与自己的要求，那么你的要求也许会被对方压制下去，最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是，如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求，那么对方也会调和，但是你可以步步退让，最后退到自己的要求上，就能达到效果。 有研究认为，在管理学中，下属利用拆屋效应会使得上级无法掌握基层的真实情况，从而引发错误的分配与决策。 (zh)
- «Дверь в лицо» («дверь-в-лицо», «не в дверь, так в окно», «отказ-затем-отступление», «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом») (англ. door-in-the-face; DITF) — социально-психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны идти на уступку и соглашаться с малопривлекательным предложением в том случае, если оно им предлагается сразу после их отказа от другой более обременительной просьбы. Данный феномен лежит в основе одноимённой методики манипулирования. Впервые был описан в 1975 году американским психологом Р. Чалдини и соавторами. Назван по аналогии с психологическим феноменом «нога в двери» и представляет собой его противоположность. (ru)
- Техніка «двері в обличчя» («не в двері, так у вікно», «відмова-потім-відступ», «як відчинити двері, що їх зачинили перед твоїм носом») (англ. door-in-the-face-techinique, DITF) - це метод маніпулювання, який зазвичай вивчається в соціальній психології. Суть метода зводиться до того, що переконувач намагається переконати респондента виконати прохання із завищенними умовами, від якого респондент, швидше за все, відмовиться (що є схожим на метафоричне грюкання дверима перед обличчям переконувача). Після цього респондент з більшою ймовірністю погодиться на запит із зменшеними вимогами, ніж якщо той самий запит було б подано окремо. Техніку DITF можна порівняти з технікою «нога в дверях» (FITD), при якій переконувач починає з невеликого прохання і поступово збільшує вимоги із кожним запитом. Метод FITD, як і DITF підвищує ймовірність того, що респондент погодиться на другий запит. (uk)
|
| gold:hypernym
| |
| prov:wasDerivedFrom
| |
| page length (characters) of wiki page
| |
| foaf:isPrimaryTopicOf
| |
| is Link from a Wikipage to another Wikipage
of | |
| is Wikipage redirect
of | |
![[RDF Data]](/fct/images/sw-rdf-blue.png)
![[cxml]](/fct/images/cxml_doc.png)
![[csv]](/fct/images/csv_doc.png)
![[text]](/fct/images/ntriples_doc.png)
![[turtle]](/fct/images/n3turtle_doc.png)
![[ld+json]](/fct/images/jsonld_doc.png)
![[rdf+json]](/fct/images/json_doc.png)
![[rdf+xml]](/fct/images/xml_doc.png)
![[atom+xml]](/fct/images/atom_doc.png)
![[html]](/fct/images/html_doc.png)