Account-based marketing (ABM), also known as key account marketing, is a strategic approach to business marketing based on account awareness in which an organization considers and communicates with individual prospect or customer accounts as markets of one. Account-based marketing is typically employed in enterprise level sales organizations. Account based marketing can help companies to:
| Attributes | Values |
|---|
| rdf:type
| |
| rdfs:label
| - Account Based Marketing (de)
- Account-based marketing (en)
- Mercadeo de cuentas (es)
- Account based marketing (it)
- アカウントベースドマーケティング (ja)
- Маркетинг ключевых клиентов (ru)
|
| rdfs:comment
| - Account Based Marketing (abgekürzt: ABM) bezeichnet eine strategische Form des B2B-Marketing. Dabei werden relevante Unternehmenskunden als sogenannte „Target Accounts“ betrachtet. Diese werden identifiziert, qualifiziert und personalisiert angegangen. Account Based Marketing wird in der Regel in den Marketing- und Vertriebsabteilungen eingesetzt, um große und mittelständische Unternehmen als Kunden zu gewinnen. (de)
- El mercadeo de cuentas también conocido como mercadeo de cuentas claves es un método estratégico del mercadeo en el cual una organización se comunica con prospectos individuales o clientes frecuentes que son su mercado meta. La popularidad de este método está creciendo en compañías tales como , HP, y Xerox que lideran esta iniciativa. (es)
- アカウントベースドマーケティング (英: account-based marketing、ABM)は、キーアカウントマーケティング (key account marketing)とも呼ばれ、アカウント認識に基づくBtoBマーケティングへの戦略的アプローチであり、組織は個々の見込み客または顧客アカウントを1つの市場と見なしてコミュニケーションを行う。アカウントベースドマーケティングは通常、大企業の営業組織で採用されている。 アカウントベースドマーケティングは、企業が次のことを行うのに役立つ。
* アカウントとの関連性を高める
* 取引をより早く、より高く行う
* マーケティング活動をアカウント戦略に合わせる
* マーケティングから最高の価値を引き出す
* 魅力的なコンテンツで顧客を刺激する
* 特定の市場内の特定の会社の特定の連絡先を特定する BtoBマーケティングは通常、業界、製品/ソリューション、またはマーケティングチャネル（ダイレクト/ソーシャル/広報）ごとに編成されるが、アカウントベースドマーケティングでは、これらすべてをまとめて個々のアカウントに焦点を合わせる。市場がますますコモディティ化されるにつれ、顧客はサプライヤーと競合他社の間には価格以外の差はほとんどないと考えている。 (ja)
- Account-based marketing (ABM), also known as key account marketing, is a strategic approach to business marketing based on account awareness in which an organization considers and communicates with individual prospect or customer accounts as markets of one. Account-based marketing is typically employed in enterprise level sales organizations. Account based marketing can help companies to: (en)
- L'Account-based marketing (ABM), anche conosciuto come key account marketing,è un approccio strategico al business marketing basato sulla considerazione dell'importanza dei singoli account, nella quale un'azienda si rapporta ad un prospect o a un cliente come ad unica organizzazione. L'account-based-marketing è tipicamente utilizzato nel mercato del B2B L'account based marketing può aiutare le aziende a: (it)
- Маркетинг ключевых клиентов — Account-based marketing (ABM) — это стратегический подход в продажах и маркетинге, посредством которого организация рассматривает перспективного или существующего покупателя, как отдельный рынок, и соответствующим образом строит свою коммуникацию. Маркетинг ключевых клиентов помогает компаниям:
* лучшим образом удовлетворять потребности клиентов
* вступать в процесс сделки на более ранних стадиях
* подстраивать маркетинговые активности под стратегию клиента
* извлекать наибольшую выгоду из маркетинга
* вдохновлять покупателей привлекательным контентом (ru)
|
| dcterms:subject
| |
| Wikipage page ID
| |
| Wikipage revision ID
| |
| Link from a Wikipage to another Wikipage
| |
| sameAs
| |
| dbp:wikiPageUsesTemplate
| |
| has abstract
| - Account-based marketing (ABM), also known as key account marketing, is a strategic approach to business marketing based on account awareness in which an organization considers and communicates with individual prospect or customer accounts as markets of one. Account-based marketing is typically employed in enterprise level sales organizations. Account based marketing can help companies to:
* Increase account relevance
* Engage earlier and higher with deals
* Align marketing activity with account strategies
* Get the best value out of marketing
* Inspire customers with compelling content
* Identify specific contacts, at specific companies, within a specific market While business marketing is typically organized by industry, product/solution or channel (direct/social/PR), account-based marketing brings all of these together to focus on individual accounts.As markets become increasingly commoditized, customers see little or no difference between suppliers and their competitors, with price as the only obvious differentiators. (en)
- Account Based Marketing (abgekürzt: ABM) bezeichnet eine strategische Form des B2B-Marketing. Dabei werden relevante Unternehmenskunden als sogenannte „Target Accounts“ betrachtet. Diese werden identifiziert, qualifiziert und personalisiert angegangen. Account Based Marketing wird in der Regel in den Marketing- und Vertriebsabteilungen eingesetzt, um große und mittelständische Unternehmen als Kunden zu gewinnen. (de)
- El mercadeo de cuentas también conocido como mercadeo de cuentas claves es un método estratégico del mercadeo en el cual una organización se comunica con prospectos individuales o clientes frecuentes que son su mercado meta. La popularidad de este método está creciendo en compañías tales como , HP, y Xerox que lideran esta iniciativa. (es)
- L'Account-based marketing (ABM), anche conosciuto come key account marketing,è un approccio strategico al business marketing basato sulla considerazione dell'importanza dei singoli account, nella quale un'azienda si rapporta ad un prospect o a un cliente come ad unica organizzazione. L'account-based-marketing è tipicamente utilizzato nel mercato del B2B L'account based marketing può aiutare le aziende a:
*
* stabilire quali dati di un account sono interessanti per le transazioni
* reperire le informazioni necessarie ad operare una proficua attività di marketing basata sull'account;
* classificare le informazioni in modo che siano facilmente estraibili per categorie e tag;
* studiare una comunicazione ad hoc per ogni categoria e tag da noi creata.[1] (it)
- アカウントベースドマーケティング (英: account-based marketing、ABM)は、キーアカウントマーケティング (key account marketing)とも呼ばれ、アカウント認識に基づくBtoBマーケティングへの戦略的アプローチであり、組織は個々の見込み客または顧客アカウントを1つの市場と見なしてコミュニケーションを行う。アカウントベースドマーケティングは通常、大企業の営業組織で採用されている。 アカウントベースドマーケティングは、企業が次のことを行うのに役立つ。
* アカウントとの関連性を高める
* 取引をより早く、より高く行う
* マーケティング活動をアカウント戦略に合わせる
* マーケティングから最高の価値を引き出す
* 魅力的なコンテンツで顧客を刺激する
* 特定の市場内の特定の会社の特定の連絡先を特定する BtoBマーケティングは通常、業界、製品/ソリューション、またはマーケティングチャネル（ダイレクト/ソーシャル/広報）ごとに編成されるが、アカウントベースドマーケティングでは、これらすべてをまとめて個々のアカウントに焦点を合わせる。市場がますますコモディティ化されるにつれ、顧客はサプライヤーと競合他社の間には価格以外の差はほとんどないと考えている。 (ja)
- Маркетинг ключевых клиентов — Account-based marketing (ABM) — это стратегический подход в продажах и маркетинге, посредством которого организация рассматривает перспективного или существующего покупателя, как отдельный рынок, и соответствующим образом строит свою коммуникацию. Маркетинг ключевых клиентов помогает компаниям:
* лучшим образом удовлетворять потребности клиентов
* вступать в процесс сделки на более ранних стадиях
* подстраивать маркетинговые активности под стратегию клиента
* извлекать наибольшую выгоду из маркетинга
* вдохновлять покупателей привлекательным контентом В то время, как традиционный маркетинг направлен на определенные сегменты рынка, продукты/решения или каналы (прямые/социальные/PR), маркетинг ключевых клиентов объединяет в себе все эти элементы при фокусировании своих усилий на конкретных индивидуальных клиентах, то есть рассматривает одного клиента, как один рынок. Компании используют маркетинг ключевых клиентов, когда хотят донести свое уникальное торговое предложение до конкретных организаций и ее сотрудников. Маркетинг ключевых клиентов получил широкое распространение благодаря достижениям в области искусственного интеллекта и автоматизации маркетинга, которые позволили реализовывать подход с меньшими затратами ресурсов, более качественной разработкой персонифицированных маркетинговых активностей, а также автоматизацией системы измерения их эффективности. В маркетинге ключевых клиентов выделяют следующие ключевые компоненты:
* выбор целевых клиентов
* создание карты контактов покупателя
* исследование потребностей контактов покупателя
* создание контента и индивидуальных программ
* исполнение индивидуальных программ и доставка контента
* работа координационной группы продаж и маркетинга
* измерение эффективности программ (ru)
|
| gold:hypernym
| |
| prov:wasDerivedFrom
| |
| page length (characters) of wiki page
| |
| foaf:isPrimaryTopicOf
| |
| is Link from a Wikipage to another Wikipage
of | |
| is Wikipage redirect
of | |
| is Wikipage disambiguates
of | |
| is product
of | |
| is foaf:primaryTopic
of | |
![[RDF Data]](/fct/images/sw-rdf-blue.png)
![[cxml]](/fct/images/cxml_doc.png)
![[csv]](/fct/images/csv_doc.png)
![[text]](/fct/images/ntriples_doc.png)
![[turtle]](/fct/images/n3turtle_doc.png)
![[ld+json]](/fct/images/jsonld_doc.png)
![[rdf+json]](/fct/images/json_doc.png)
![[rdf+xml]](/fct/images/xml_doc.png)
![[atom+xml]](/fct/images/atom_doc.png)
![[html]](/fct/images/html_doc.png)