About: Low-ball

Facets (new session)
Description
Metadata
Settings
- Rule:
- Inverse Functional Properties:
- "Same As":

About: Low-ball Goto Sponge NotDistinct Permalink

An Entity of Type : yago:WikicatPersuasionTechniques, within Data Space : dbpedia.demo.openlinksw.com associated with source document(s)
QRcode icon

http://dbpedia.demo.openlinksw.com/describe/?url=http%3A%2F%2Fdbpedia.org%2Fresource%2FLow-ball

The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique.

Attributes	Values
rdf:type	yago:Ability105616246 yago:Abstraction100002137 yago:Cognition100023271 yago:Know-how105616786 yago:Method105660268 yago:PsychologicalFeature100023100 yago:Technique105665146 yago:WikicatPersuasionTechniques
rdfs:label	Low-ball (cs) Low-ball (en) Niska piłka (pl) Выбрасывание низкого мяча (ru)
rdfs:comment	Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs) The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en) Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru) Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. (pl)
dcterms:subject	Persuasion techniques
Wikipage page ID	16875748 (xsd:integer)
Wikipage revision ID	1048338903 (xsd:integer)
Link from a Wikipage to another Wikipage	Boiler room (business) Argument to moderation United States Door-in-the-face technique Predatory pricing Tax evasion Persuasion techniques Negotiation Creeping normality Slippery slope Compliance (psychology) Overton window Persuasion Gratuities Nirvana fallacy Paper trail Dilemma Foot-in-the-door technique Bait-and-switch Cognitive dissonance Selling technique Internal Revenue Service Setting up to fail Settlement (litigation) Reverse onus Political suicide Haggling
Link from a Wikipage to an external page	https://web.archive.org/web/20091125124900/http:/eva-elba.unibas.ch/index.cfm%3Fw=53&f=527&c=3200&file=%2FLanger_et_al._%281978%29.pdf
sameAs	Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball Low-ball
dbp:wikiPageUsesTemplate	dbt:! dbt:Cite_journal dbt:Div_col dbt:Div_col_end dbt:More_footnotes dbt:Other_uses dbt:Reflist dbt:Section_link
has abstract	Low-ball je přesvědčovací a prodejní technika založená na nabídce zboží (služby) za cenu, za kterou ho ve skutečnosti nemáme v plánu prodat. Po souhlasu zákazníka je pak cena z nějakého důvodu zvýšena nebo podmínky změněny v neprospěch zákazníka. (cs) The low-ball is a persuasion, negotiation, and selling technique. (en) Niska piłka (ang. low ball) – w psychologii społecznej: jedna z , która polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty, która po czasie, gdy podmiot wykaże zainteresowanie i zaangażuje się w działanie, zmieniana jest na gorszą. Technika używana jest (często intuicyjnie) w wielu sytuacjach biznesowych, socjalnych i osobistych. Badania nad wariacją niskiej piłki, nazywanej „przynętą” (ang. the lure), wykazują, że metoda może być skuteczna nawet wtedy, gdy pierwotna oferta zmieniona zostaje na zupełnie inną. Kluczowe w tej technice jest wywołanie zaangażowania klienta, w czym pomaga inna technika manipulacji – technika scenariusza. (pl) Выбрасывание низкого мяча (англ. low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору. Феномен был подтвержден экспериментом, проведенным в 1978 году психологами Робертом Чалдини, Джоном Качиоппо и др. Технику выбрасывания низкого мяча часто используют в продажах, управлении, торговле, когда продавец сначала добивается обязательств по договору, а затем повышают цену сделки. Данный эффект объясняется теорией когнитивного диссонанса. (ru)
gold:hypernym	Persuasion
prov:wasDerivedFrom	wikipedia-en:Low-ball?oldid=1048338903&ns=0
page length (characters) of wiki page	7694 (xsd:nonNegativeInteger)
foaf:isPrimaryTopicOf	wikipedia-en:Low-ball
is Link from a Wikipage to another Wikipage of	Rockstar San Diego Door-in-the-face technique Predatory pricing Negotiation Low-Ball The Wonder Years (season 6) Compliance (psychology) Price on application A Hijacking Ambit claim Foot-in-the-door technique Auction Bait-and-switch Homo reciprocans Finance company collapses, 2006–2012 (New Zealand) Influence: Science and Practice Lowball Stalking horse Low Ball
is Wikipage redirect of	Low-Ball Ambit claim Low Ball
is foaf:primaryTopic of	wikipedia-en:Low-ball

Faceted Search & Find service v1.17_git139 as of Feb 29 2024

Alternative Linked Data Documents: ODE Content Formats:

RDF

ODATA

Microdata

About

OpenLink Virtuoso version 08.03.3330 as of Mar 19 2024, on Linux (x86_64-generic-linux-glibc212), Single-Server Edition (378 GB total memory, 59 GB memory in use)
Data on this page belongs to its respective rights holders.
Virtuoso Faceted Browser Copyright © 2009-2024 OpenLink Software